Į televizijos ekranus grįžtančiame verslumo šou „Rykliai. Lietuva“ trečiajame sezone prie investuotojų prisijungs verslininkė, socialinių mokslų daktarė ir edukologė Austėja Landsbergienė. Jos patirtis švietimo srityje ir verslo valdyme turėtų suteikti laidai kitokį požiūrį į augimą, finansinius rodiklius bei realų idėjų įgyvendinamumą.
Patirtis, kuri pravers vertinant verslo idėjas
„Rykliai. Lietuva“ – tai „Shark Tank“ formatas, kuriame verslininkai savo sumanymus pristato investuotojams ir tikisi ne tik finansavimo, bet ir partnerystės. Į šou ateidama A. Landsbergienė atsineša daugiau nei 16 metų patirtį plėtojant darželio „Vaikystės sodas“ ir Karalienės Mortos mokyklos tinklą. Šiuo metu jame keturiuose miestuose mokosi apie 1800 vaikų.
Tokia profesinė patirtis investuotojai leis į verslo sumanymus pažvelgti ne vien teoriškai. Vertindama dalyvius ji galės atsižvelgti ne tik į idėjos išskirtinumą, bet ir į tai, ar ją įmanoma paversti veikiančiu bei augančiu verslu.
Vien gražios prezentacijos neužtenka
A. Landsbergienė pabrėžia, kad dalyviams teks pasiruošti ne tik patraukliam savo idėjos pristatymui. Jos teigimu, verslo problemų sprendimas vien pinigais nėra pakankamas kelias.
„Kiekvieną problemą visada galima „užmėtyti“ pinigais, ir aš suprantu, kad yra problemų, kurių be jų nepavyks išspręsti. Tačiau man visada pakyla antakis, kai žmogus pirmiausia ne kūrybiškumu, o pinigais – ir dar kartais net ne savo – nori spręsti verslo problemas“, – savo nuomone dalijasi A. Landsbergienė.
Investuotoja taip pat ketina klausti apie skaičius, konkurentus, ankstesnes klaidas ir verslo plėtros planus. „Kai pradedu klausinėti apie skaičius, konkurentus, padarytas klaidas ar tai, kaip verslas planuoja augti, silpna idėja pasimato labai greitai. Nes viskas – tarsi rūke. Daug žodžių, o esmės trūksta“, – sako ji.
Reikalingas konkretus verslo modelis
Pasak A. Landsbergienės, investuotojams svarbu suprasti pagrindinius verslo rodiklius. „Noriu matyti skaičius: kiek kainuoja pritraukti klientą, kiek jis atneša pajamų ir ar šis modelis iš viso gali veikti.
Noriu, kad dalyvis pažintų savo rinką geriau nei aš – kad jausčiausi kalbanti su ekspertu, o ne su entuziastu be duomenų“, – teigia verslininkė.
Tarp sričių, į kurias dalyviai turėtų susitelkti, ji išskiria klientų įsigijimo kaštus, gyvenimo vertę (LTV), pelningumo slenkstį ir konkurencinę analizę. Ne mažiau svarbus, jos manymu, yra gebėjimas atvirai kalbėti apie verslo trūkumus.
„Turbūt svarbiausias signalas yra tai, ar žmogus geba kalbėti apie savo verslo silpnybes taip pat laisvai ir drąsiai, kaip ir apie stipriąsias puses. Verslas yra daugialypis ir daugiabriaunis“, – teigia ji. Atviras požiūris į problemas ir aiškus jų sprendimo planas gali parodyti, kad idėja turi augimo galimybių.
Investuotojos patirtis kuriant naują projektą
A. Landsbergienė pati šiuo metu kuria naują projektą – ACORN matematikos mokymo(si) klubą. Todėl ji sako gerai suprantanti ir ankstyvosios verslo stadijos sunkumus, kai dar nėra nei pajamų, nei aiškaus veiklos kelio.
„Žinau, ką reiškia augti nuo nulio, valdyti komandą, priimti sunkius finansinius sprendimus ir galiausiai – sėkmingai parduoti verslą“, – sako A. Landsbergienė. Jos plėtoto tinklo pardavimas tarptautinei „Globeducate“ grupei, pasak jos, suteikė patirties vertinant tiek augimo strategijas, tiek galimybes pasitraukti iš verslo.
„Puikiai suprantu ir ankstyvosios stadijos iššūkius: kaip iš idėjos sukurti veikiantį verslo modelį, kai dar nėra nei pajamų, nei aiškaus kelio. Ši patirtis leis man „Ryklių“ dalyvių idėjas vertinti ne tik teoriškai, bet ir iš praktinės pusės. Ką iš tikrųjų reikia padaryti, kad idėja taptų verslu?“ – sako ji.
Trečiasis „Rykliai. Lietuva“ sezonas žada būti aktualus ne tik pramogos ieškantiems žiūrovams. Laida gali tapti ir praktinių pamokų erdve pradedantiesiems verslininkams, kurie ieško investicijų, patarimų bei aiškesnio kelio savo idėjoms įgyvendinti.
