Lietuvos mažmeninės prekybos rinkoje netrukus gali atsirasti naujas reikšmingas žaidėjas. Žemų kainų tinklas „Marytė retail“ skelbia apie investicijas, artėjančius parduotuvių atidarymus ir planus per trumpą laiką išplėsti veiklą iki kelių dešimčių parduotuvių. Tokie pažadai daliai pirkėjų kelia lūkesčių, tačiau kartu verčia klausti, ar tinklas galės pasiūlyti ne tik trumpalaikes akcijas, bet ir nuolat mažesnį kasdienį krepšelį.
Konkurencija galėtų būti naudinga pirkėjams
Naujo mažų kainų tinklo atsiradimas vartotojams pirmiausia reiškia dar vieną vietą, kurioje būtų galima ieškoti pigesnių pagrindinių prekių. Šeimos vis dažniau lygina kilogramo kainas, renkasi privačius prekių ženklus ir pirkinius planuoja atsižvelgdamos į akcijas.
Jeigu „Marytė“ iš tiesų pasiūlytų mažesnes pieno, duonos, mėsos, buitinės chemijos ir higienos prekių kainas, tinklas galėtų greitai pritraukti nuolatinių pirkėjų. Tai ypač aktualu mažesniuose miesteliuose, kuriuose pasirinkimas dažnai yra ribotesnis. Be to, naujo konkurento atsiradimas gali paveikti ir kitas parduotuves – jos, reaguodamos į rinkos pokyčius, taip pat gali koreguoti kainas.
Žemos kainos turės būti pagrįstos
Vien pažado parduoti pigiau nepakanka. Mažmeninės prekybos veiklai reikalingi sandėliai, logistika, darbuotojai, informacinės technologijos, apsauga ir kitos sąnaudos. Todėl pirkėjams bus svarbu suprasti, kokiu būdu tinklas ketina pasiekti mažesnes kainas.
Klausimų kelia ir galimas veiklos modelis: ar parduotuvėse bus siūlomas siauresnis asortimentas, ar lentynose daugiausia atsiras pigesnių bei mažiau žinomų gamintojų prekių, o gal prekės bus parduodamos tiesiai iš dėžių. Vartotojai tikėtina vertins ne reklamos pažadus, o praktišką rezultatą – lygins pirkinių čekius su įprastose parduotuvėse sumokėtomis sumomis. Taip bus galima atskirti nuolatinę kainų politiką nuo trumpalaikių akcijų.
Plėtrai reikės ne tik pažadų
Vadovas Povilas Ugianskis akcentuoja finansinį patikimumą tiekėjams ir pasirengimą prisiimti dalį įsipareigojimų.
Tiekėjams naujas tinklas galėtų tapti papildomu pardavimo kanalu, suteikiančiu galimybę savo prekes pasiūlyti platesniam pirkėjų ratui.
Vis dėlto sparčiai plėtrai būtina tinkamai pasiruošti. Reikės veikiančios logistikos, sandėlių, informacinių sistemų ir pakankamo apyvartinio kapitalo. Planuojama iki 5 mln. eurų investicijų suma per trejus metus taip pat kelia klausimą, kokią dalį plėtros sudarys nuosavos lėšos, tiekėjų kreditai ar partnerių įnašai. Rinkoje, kur prekybos maržos ribotos, greitas augimas gali būti ir galimybė, ir rizika.
Vardas įsimins, tačiau lems ne jis
„Marytės“ pavadinimas yra paprastas ir lengvai atpažįstamas. Vieniems jis gali skambėti šiltai ir lietuviškai, kitiems – pernelyg tiesmukai. Jei pirkėjai po kelių mėnesių natūraliai sakys „važiuojam į Marytę“, tai reikš, kad prekės ženklas įsitvirtino.
Tačiau vien įsimenančio pavadinimo nepakaks. Už jo turės būti stabilios kainos, pakankamas prekių pasirinkimas, gera kokybė ir patogus apsipirkimas.
Tikrasis vertinimas prasidės atidarius parduotuves
Didžiausias išbandymas tinklo lauks ne per starto kampaniją, o jai pasibaigus. Pirkėjai stebės, ar kainos išliks mažesnės ir po atidarymo laikotarpio, ar tiekėjams bus atsiskaitoma laiku, ar lentynose netrūks pagrindinių prekių.
Lietuvos vartotojai turi paprastą būdą patikrinti pažadus – jie gali palyginti čekius. Galiausiai laimės ne tas tinklas, kuris garsiausiai kalbės apie mažas kainas, o tas, kuris realiai leis pirkėjui prie kasos sumokėti mažiau.
